Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques
"Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer la connaissance de vos cl...
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| Những tác giả chính: | , |
|---|---|
| Định dạng: | Livre numérique |
| Ngôn ngữ: | Français |
| Được phát hành: |
Paris :
Vuibert
2020.
Paris : Cyberlibris |
| Những chủ đề: | |
| Truy cập trực tuyến: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Chú thích: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782311623147.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vente B to B, 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques, Pascal Brassier, Joaquim Ventura, 2020, Paris, Vuibert, 1 volume (191 p.), Pro en, 978-2-311-62314-7 |
Mục lục:
- P. 4
- Ressources numériques
- P. 5
- Présentation de l'ouvrage
- P. 6
- Avant-propos
- P. 8
- Objectif 1. Comprendre le cadre de la vente B to B
- P. 20
- Objectif 2. Se connaître en tant que vendeur
- P. 36
- Objectif 3. Connaître ses interlocuteurs
- P. 52
- Objectif 4. Comprendre son marché et cibler ses clients
- P. 68
- Objectif 5. Gérer son action commerciale
- P. 84
- Objectif 6. Prospecter et qualifier
- P. 100
- Objectif 7. Préparer sa négociation
- P. 118
- Objectif 8. Comprendre les acheteurs
- P. 136
- Objectif 9. Savoir conclure ses ventes
- P. 152
- Objectif 10. Développer sa relation client
- P. 168
- Objectif 11. Utiliser les outils numériques pour vendre
- P. 186
- Glossaire
- P. 188
- Bibliographie et sitographie
- P. 190
- Index