Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques
"Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer la connaissance de vos cl...
Wedi'i Gadw mewn:
| Prif Awduron: | , |
|---|---|
| Fformat: | Livre numérique |
| Iaith: | Français |
| Cyhoeddwyd: |
Paris :
Vuibert
2020.
Paris : Cyberlibris |
| Pynciau: | |
| Mynediad Ar-lein: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nodyn: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782311623147.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vente B to B, 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques, Pascal Brassier, Joaquim Ventura, 2020, Paris, Vuibert, 1 volume (191 p.), Pro en, 978-2-311-62314-7 |
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| 100 | 1 | |a Brassier, Pascal, |d 1967- | |
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| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 504 | |a Bibliogr. et sitographie p. 188-189. Index. Glossaire | ||
| 505 | 0 | |a P. 4 -- Ressources numériques -- P. 5 -- Présentation de l'ouvrage -- P. 6 -- Avant-propos -- P. 8 -- Objectif 1. Comprendre le cadre de la vente B to B -- P. 20 -- Objectif 2. Se connaître en tant que vendeur -- P. 36 -- Objectif 3. Connaître ses interlocuteurs -- P. 52 -- Objectif 4. Comprendre son marché et cibler ses clients -- P. 68 -- Objectif 5. Gérer son action commerciale -- P. 84 -- Objectif 6. Prospecter et qualifier -- P. 100 -- Objectif 7. Préparer sa négociation -- P. 118 -- Objectif 8. Comprendre les acheteurs -- P. 136 -- Objectif 9. Savoir conclure ses ventes -- P. 152 -- Objectif 10. Développer sa relation client -- P. 168 -- Objectif 11. Utiliser les outils numériques pour vendre -- P. 186 -- Glossaire -- P. 188 -- Bibliographie et sitographie -- P. 190 -- Index | |
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a "Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché ; constituer et développer votre portefeuille clients ; préparer la négociation et conclure la vente ; utiliser des outils numériques innovants | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Relations avec la clientèle | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
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