Negociator : la référence de toutes les négociations
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien Les négociations sont partout et s exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s est attaquée aux négociations comme le...
Sparad:
| Huvudupphovsmän: | , |
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| Materialtyp: | Livre papier |
| Språk: | Français |
| Publicerad: |
Malakoff :
Dunod
DL 2019.
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| Ämnen: | |
| Anmärkning: |
Titre de couv. : "Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode PACIFICAT " |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Negociator, la référence de toutes les négociations, Laurent Combalbert, Marwan Mery, 2019, Malakoff, Dunod, 978-21-0079-515-4 |
Innehållsförteckning:
- Les négociations complexes
- Préparer la négociation
- Pouvoir et leadership
- Analyse du contexte
- Cartographie des acteurs
- Identification de la stratégie
- Formation de l'équipe de négociation
- Conduire la négociation
- Influence et relation
- Clôture et décision
- Débriefer la négociation et préparer l'avenir
- Apprentissage et débriefing
- Transmission des savoirs