Negociator : la référence de toutes les négociations
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien Les négociations sont partout et s exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s est attaquée aux négociations comme le...
Sparad:
| Huvudupphovsmän: | , |
|---|---|
| Materialtyp: | Livre papier |
| Språk: | Français |
| Publicerad: |
Malakoff :
Dunod
DL 2019.
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| Ämnen: | |
| Anmärkning: |
Titre de couv. : "Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode PACIFICAT " |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Negociator, la référence de toutes les négociations, Laurent Combalbert, Marwan Mery, 2019, Malakoff, Dunod, 978-21-0079-515-4 |
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| 100 | 1 | |a Combalbert, Laurent, |d 1971- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Negociator : |b la référence de toutes les négociations |c Laurent Combalbert, Marwan Mery. |
| 260 | |a Malakoff : |b Dunod, |c DL 2019. | ||
| 300 | |a 1 vol. (VI-653 p.) : |b ill. en noir et en coul., fig., tabl., graph. ; |c 25 cm. | ||
| 500 | |a Titre de couv. : "Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode PACIFICAT " | ||
| 504 | |a Notes bibliogr. Lexique indexé | ||
| 505 | 0 | |a Les négociations complexes -- Préparer la négociation -- Pouvoir et leadership -- Analyse du contexte -- Cartographie des acteurs -- Identification de la stratégie -- Formation de l'équipe de négociation -- Conduire la négociation -- Influence et relation -- Clôture et décision -- Débriefer la négociation et préparer l'avenir -- Apprentissage et débriefing -- Transmission des savoirs | |
| 520 | |a Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien Les négociations sont partout et s exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT . Véritable bible de la négociation, PACIFICAT s appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu elles concernent des situations ordinaires ou qu elles engagent l avenir du monde. [Source : 4e de couv.] | ||
| 650 | |a Négociations | ||
| 650 | |a Gestion des conflits | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Mery, Marwan, |d 1975- |4 aut | |
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| 997 | |0 1238192 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Chartres/ |c 1/Chartres/IUT Chartres/ |z Chartres, IUT Chartres, 658.81 COM | ||