Vendre... mais c'est très simple ! : principes et mécanisme de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques
Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez, e...
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| Auteurs principaux: | , , , |
|---|---|
| Formato: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
Malakoff :
Dunod
2024.
Paris : Cyberlibris |
| Assuntos: | |
| Acesso em linha: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nota: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100870776.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre... mais c'est très simple !, principes et mécanismes de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques, Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon... [et al.], 2024, Malakoff, Dunod, 1 vol. (139 p.), 978-2-10-086546-8 |
Sumário:
- P. 5
- Les auteurs et autrices
- P. 9
- Avant-propos
- P. 11
- Introduction - La fin des méthodes de vente classique
- P. 13
- Chapitre 1 persuader, c'est déjà "pré-suader
- P. 21
- Chapitre 2 Commencer l'entretien de vente
- P. 33
- Chapitre 3 Les objections
- P. 65
- Chapitre 4 L'argumentation persuasive
- P. 95
- Chapitre 5 Et s'il y a négociation ?
- P. 103
- Chapitre 6 Oser conclure
- P. 109
- Chapitre 7 Le mental est votre affaire
- P.135
- Conclusion
- P. 137
- Bibliographie
- P. 139
- Remerciements