Vendre... mais c'est très simple ! : principes et mécanisme de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques
Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez, e...
Salvato in:
| Autori principali: | , , , |
|---|---|
| Natura: | Livre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
Malakoff :
Dunod
2024.
Paris : Cyberlibris |
| Soggetti: | |
| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nota: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100870776.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre... mais c'est très simple !, principes et mécanismes de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques, Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon... [et al.], 2024, Malakoff, Dunod, 1 vol. (139 p.), 978-2-10-086546-8 |
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| 020 | |a 9782100870776 | ||
| 041 | 0 | |a fre |b fre |f fre | |
| 100 | 1 | |a Dugay, Nicolas, |d 1971- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vendre... mais c'est très simple ! : |b principes et mécanisme de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques |c Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon...[et al.]. |
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| 260 | |a Paris : |b Cyberlibris, |c 2024. | ||
| 500 | |a Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100870776.jpg | ||
| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 504 | |a Bibliographie p. 137. Notes bibliographiques en bas de page | ||
| 505 | 0 | |a P. 5 -- Les auteurs et autrices -- P. 9 -- Avant-propos -- P. 11 -- Introduction - La fin des méthodes de vente classique -- P. 13 -- Chapitre 1 persuader, c'est déjà "pré-suader -- P. 21 -- Chapitre 2 Commencer l'entretien de vente -- P. 33 -- Chapitre 3 Les objections -- P. 65 -- Chapitre 4 L'argumentation persuasive -- P. 95 -- Chapitre 5 Et s'il y a négociation ? -- P. 103 -- Chapitre 6 Oser conclure -- P. 109 -- Chapitre 7 Le mental est votre affaire -- P.135 -- Conclusion -- P. 137 -- Bibliographie -- P. 139 -- Remerciements | |
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent. Vous deviendrez ainsi incollables sur : Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect - Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs - Les techniques pour convaincre et initier des accords durables - Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres. La vente, c'est très simple quand on est bien guidé ! | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Petitjean, Ingrid, |d 1980- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a King Soon, Erika, |d 19..-...., |c responsable pédagogique. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Rudelle, Laëtitia, |d 19..-...., |c formatrice en excellence commerciale et managériale. |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 277413443 |t Vendre... mais c'est très simple ! |o principes et mécanismes de base, mises en situation et exercices, conseils pratiques |f Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon... [et al.] |d 2024 |c Malakoff |n Dunod |p 1 vol. (139 p.) |z 978-2-10-086546-8 | |
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| 997 | |0 1223732 |1 Livre numérique |a Ressource numérique |b INSA |b ENSA |c 0/Bibliothèque numérique/ |c 1/Bibliothèque numérique/ScholarVox (ebooks)/ | ||