La boîte à outils du commercial : 68 outils clés en main + 7 témoignages vidéos
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
Malakoff :
Dunod
DL 2024.
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| Udgivelse: | 4e édition. |
| Serier: | La boîte à outils. Commercial relation client
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| Fag: | |
| Kommentar: |
Autre tirage : 2026 La couv. porte en plus : "+ de 20000 exemplaires vendus", "La collection business nů des ventes" La couverture du tirage de 2026 porte en plus "+ de 24 000 exemplaires vendus, 68 outils et méthodes, 7 témoignages vidéos" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | La Boîte à outils du commercial :, soixante-huit outils clés en main + sept témoignages vidéos |
Indholdsfortegnelse:
- P. 5
- Des mêmes auteurs
- P. 6
- Avant-propos à la 4è édition
- P. 10
- Introduction
- P. 12
- Dossier 1. Développer ses talents de vendeur selon sa personnalité
- P. 32
- Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie
- P. 52
- Dossier 3. Optimiser la prospection
- P. 72
- Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien
- P. 94
- Dossier 5. Réussir l'entretien de vente
- P. 122
- Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs
- P. 140
- Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
- P. 158
- Dossier 8. Préparer la négociation
- P. 170
- Dossier 9. Négocier avec le client
- P. 190
- Bibliographie
- P. 191
- Webographie