La boîte à outils du commercial : 68 outils clés en main + 7 témoignages vidéos
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses...
Bewaard in:
| Hoofdauteurs: | , |
|---|---|
| Formaat: | Livre papier |
| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
Malakoff :
Dunod
DL 2024.
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| Editie: | 4e édition. |
| Reeks: | La boîte à outils. Commercial relation client
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| Onderwerpen: | |
| Opmerking: |
Autre tirage : 2026 La couv. porte en plus : "+ de 20000 exemplaires vendus", "La collection business nů des ventes" La couverture du tirage de 2026 porte en plus "+ de 24 000 exemplaires vendus, 68 outils et méthodes, 7 témoignages vidéos" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | La Boîte à outils du commercial :, soixante-huit outils clés en main + sept témoignages vidéos |
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| 240 | 1 | 0 | |a La Boîte à outils du commercial : |b soixante-huit outils clés en main + sept témoignages vidéos |
| 245 | 1 | 0 | |a La boîte à outils du commercial : |b 68 outils clés en main + 7 témoignages vidéos |c Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier. |
| 250 | |a 4e édition. | ||
| 260 | |a Malakoff : |b Dunod, |c DL 2024. | ||
| 300 | |a 1 volume (191 pages) : |b illustrations, figures, tableaux, couverture illustrée en couleurs ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a La boîte à outils. Commercial relation client | |
| 500 | |a Autre tirage : 2026 | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "+ de 20000 exemplaires vendus", "La collection business nů des ventes" | ||
| 500 | |a La couverture du tirage de 2026 porte en plus "+ de 24 000 exemplaires vendus, 68 outils et méthodes, 7 témoignages vidéos" | ||
| 504 | |a Bibliographie et webographie p. 190-191 | ||
| 505 | 0 | |a P. 5 -- Des mêmes auteurs -- P. 6 -- Avant-propos à la 4è édition -- P. 10 -- Introduction -- P. 12 -- Dossier 1. Développer ses talents de vendeur selon sa personnalité -- P. 32 -- Dossier 2. Cibler ses clients et optimiser son énergie -- P. 52 -- Dossier 3. Optimiser la prospection -- P. 72 -- Dossier 4. Préparer sa stratégie d'entretien -- P. 94 -- Dossier 5. Réussir l'entretien de vente -- P. 122 -- Dossier 6. Vendre à un groupe de décideurs -- P. 140 -- Dossier 7. Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial -- P. 158 -- Dossier 8. Préparer la négociation -- P. 170 -- Dossier 9. Négocier avec le client -- P. 190 -- Bibliographie -- P. 191 -- Webographie | |
| 520 | |a La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l outil, sa définition, l essentiel de l outil en anglais, pourquoi l utiliser et dans quel contexte, comment l utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents.Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes) | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Marketing | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Mercier, Stéphane, |d 1972-...., |c entrepreneur. |4 aut | |
| 997 | |0 1215306 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 BEL | ||