L'art de conclure une vente avec la PNL : techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité
Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent e...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , |
|---|---|
| Médium: | Livre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
2022.
Paris : Cyberlibris 2022. |
| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Poznámka: |
Couverture. https://static.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9791039701594.jpg Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 235 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • L'art de conclure une vente avec la PNL, Catherine Aymard et Jean Laplante, 5e édition, 2022, Le Mans, Gereso formation, conseil, édition, 1 vol. (231 p.), 979-10-397-0159-4 |
Obsah:
- Avant-propos
- Introduction
- Partie 1 - Savoir-être : les forces d'un bon vendeur
- Partie 2 - Savoir-faire : utiliser la boîte à outils PNL
- Chapitre 1 - Le critère de réussite
- Chapitre 2 - Les besoins du client
- Chapitre 3 - Acquérir l'habileté d'exceller dans la vente
- Chapitre 4 - Le vendeur "écolo
- Chapitre 5 - Le moteur de réussite
- Chapitre 6 - Un océan de possibilités !
- Chapitre 7 - L'importance de cultiver un état émotif favorable
- Chapitre 8 - L'intelligence émotionnelle
- Chapitre 9 - Ancrez vos émotions de soutien
- Chapitre 10 - La machine à voyager dans le temps
- Chapitre 11 - La force de bien choisir ses pensées
- Chapitre 12 - Les niveaux logiques du changement
- Chapitre 13 - La cybernétique de notre expérience intérieure
- Chapitre 14 - Les conditions gagnantes
- Chapitre 1 - Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale
- Chapitre 2 - Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires
- Chapitre 3 - Communiquer efficacement : la synchronisation
- Chapitre 4 - Communiquer efficacement : créer le rapport
- Chapitre 5 - L'outil de précision du langage
- Chapitre 6 - Mettre au jour les besoins du client
- Chapitre 7 - Le traitement des objections du client
- P. 11
- P. 13
- P. 19
- P. 21
- P. 27
- P. 35
- P. 47
- P. 53
- P. 59
- P. 63
- P. 69
- P. 77
- P. 87
- P. 95
- P. 101
- P. 109
- P. 119
- P. 123
- P. 125
- P. 135
- P. 141
- P. 147
- P. 155
- P. 165
- P. 177
- P. 185