L'art de conclure une vente avec la PNL : techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité
Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent e...
Zapisane w:
| Główni autorzy: | , |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Język: | Français |
| Wydane: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
2022.
Paris : Cyberlibris 2022. |
| Hasła przedmiotowe: | |
| Dostęp online: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Komentarz: |
Couverture. https://static.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9791039701594.jpg Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 235 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • L'art de conclure une vente avec la PNL, Catherine Aymard et Jean Laplante, 5e édition, 2022, Le Mans, Gereso formation, conseil, édition, 1 vol. (231 p.), 979-10-397-0159-4 |
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| 100 | 1 | |a Aymard, Catherine, |d 19..-...., |c psychologue scolaire. | |
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| 505 | 0 | |a Avant-propos -- Introduction -- Partie 1 - Savoir-être : les forces d'un bon vendeur -- Partie 2 - Savoir-faire : utiliser la boîte à outils PNL -- Chapitre 1 - Le critère de réussite -- Chapitre 2 - Les besoins du client -- Chapitre 3 - Acquérir l'habileté d'exceller dans la vente -- Chapitre 4 - Le vendeur "écolo -- Chapitre 5 - Le moteur de réussite -- Chapitre 6 - Un océan de possibilités ! -- Chapitre 7 - L'importance de cultiver un état émotif favorable -- Chapitre 8 - L'intelligence émotionnelle -- Chapitre 9 - Ancrez vos émotions de soutien -- Chapitre 10 - La machine à voyager dans le temps -- Chapitre 11 - La force de bien choisir ses pensées -- Chapitre 12 - Les niveaux logiques du changement -- Chapitre 13 - La cybernétique de notre expérience intérieure -- Chapitre 14 - Les conditions gagnantes -- Chapitre 1 - Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale -- Chapitre 2 - Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires -- Chapitre 3 - Communiquer efficacement : la synchronisation -- Chapitre 4 - Communiquer efficacement : créer le rapport -- Chapitre 5 - L'outil de précision du langage -- Chapitre 6 - Mettre au jour les besoins du client -- Chapitre 7 - Le traitement des objections du client -- P. 11 -- P. 13 -- P. 19 -- P. 21 -- P. 27 -- P. 35 -- P. 47 -- P. 53 -- P. 59 -- P. 63 -- P. 69 -- P. 77 -- P. 87 -- P. 95 -- P. 101 -- P. 109 -- P. 119 -- P. 123 -- P. 125 -- P. 135 -- P. 141 -- P. 147 -- P. 155 -- P. 165 -- P. 177 -- P. 185 | |
| 506 | |a L'accès à cette ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P.N.L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. À l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente | ||
| 538 | |a Configuration requise : navigateur internet | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Enseignement des techniques de vente | ||
| 650 | |a Programmation neurolinguistique | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Laplante, Jean. |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 261896288 |t L'art de conclure une vente avec la PNL |f Catherine Aymard et Jean Laplante |e 5e édition |d 2022 |c Le Mans |n Gereso formation, conseil, édition |p 1 vol. (231 p.) |z 979-10-397-0159-4 | |
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