Questions pour un champion de la vente : 22 questions-réponses pour vendre plus et mieux
Mieux fixer vos tarifs ; Donner envie d'acheter ; Mieux vous organiser ; Démarcher par téléphone ; Former et manger une équipe commerciale ; Être perçu comme la meilleure option ; Traiter les objections et signer plus souvent. Tous les conseils et outils pour dépasser vos objectifs et développe...
Shranjeno v:
| Glavni avtor: | |
|---|---|
| Drugi avtorji: | |
| Format: | Livre papier |
| Jezik: | Français |
| Izdano: |
Paris :
Éditions Eyrolles
DL 2023.
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| Teme: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Kazalo:
- P. 11
- Préface de Minter Dial
- P. 13
- Introduction
- P. 21
- Partie 1 : Marketing
- P. 25
- Chapitre 1. Qu'est-ce qu'une offre ?
- P. 43
- Chapitre 2. Comment fixer ou augmenter mes tarifs ?
- P. 57
- Chapitre 3. Comment donner envie d'acheter ?
- P. 65
- Chapitre 4. Comment trouver mon avatar ?
- P. 73
- Chapitre 5. Comment bien pitcher ?
- P. 83
- Chapitre 6. Comment me constituer un réseau ?
- P. 95
- Partie 2 : Préparation mentale
- P. 99
- Chapitre 7. Comment fixer et atteindre mes objectifs ?
- P. 107
- Chapitre 8. Comment donner un sens à ma démarche ?
- P. 117
- Chapitre 9. Comment prendre mon pied dans ce que je fais ?
- P. 125
- Chapitre 10. Comment me sentir légitime ?
- P. 147
- Chapitre 11. Comment puis-je progresser ?
- P. 159
- Chapitre 12. Comment éviter de déranger ?
- P. 165
- Partie 3 : Planification stratégique
- P. 169
- Chapitre 13. Comment mieux m'organiser ?
- P. 179
- Chapitre 14. Comment éviter qu'on me dérange ?
- P. 187
- Partie 4 : Prospection commerciale
- P. 189
- Chapitre 15. Pourquoi ne l'ai-je pas encore appelé ?
- P. 195
- Chapitre 16. Comment démarcher par téléphone ?
- P. 207
- Partie 5 : En entretien de vente
- P. 211
- Chapitre 17. Comment être perçu comme la meilleure option ?
- P. 217
- Chapitre 18. Comment guider mon prospect dans l'expression de son besoin implicite ?
- P. 231
- Chapitre 19. Comment éviter de me saborder en entretien ?
- P. 243
- Partie 6 : Management
- P. 247
- Chapitre 20. Comment implémenter un CRM ?
- P. 255
- Chapitre 21. Comment bien former un commercial ?
- P. 261
- Chapitre 22. Comment manager mon équipe ?
- P. 275
- Conclusion
- P. 279
- Remerciements
- P. 283
- Bibliographie