Questions pour un champion de la vente : 22 questions-réponses pour vendre plus et mieux
Mieux fixer vos tarifs ; Donner envie d'acheter ; Mieux vous organiser ; Démarcher par téléphone ; Former et manger une équipe commerciale ; Être perçu comme la meilleure option ; Traiter les objections et signer plus souvent. Tous les conseils et outils pour dépasser vos objectifs et développe...
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| Главный автор: | |
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| Другие авторы: | |
| Формат: | Livre papier |
| Язык: | Français |
| Опубликовано: |
Paris :
Éditions Eyrolles
DL 2023.
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| Предметы: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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| 020 | |a 9782416011276 (broché) : |c 24 EUR | ||
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| 100 | 1 | |a Di Bisotto, Guillermo. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Questions pour un champion de la vente : |b 22 questions-réponses pour vendre plus et mieux |c Guillermo Di Bisotto ; préface de Minter Dial. |
| 260 | |a Paris : |b Éditions Eyrolles, |c DL 2023. | ||
| 300 | |a 1 volume (287 pages) : |b illustrations ; |c 22 cm. | ||
| 504 | |a Bibliographie pages [283]-287. Notes bibliographiques en bas de pages | ||
| 505 | 0 | |a P. 11 -- Préface de Minter Dial -- P. 13 -- Introduction -- P. 21 -- Partie 1 : Marketing -- P. 25 -- Chapitre 1. Qu'est-ce qu'une offre ? -- P. 43 -- Chapitre 2. Comment fixer ou augmenter mes tarifs ? -- P. 57 -- Chapitre 3. Comment donner envie d'acheter ? -- P. 65 -- Chapitre 4. Comment trouver mon avatar ? -- P. 73 -- Chapitre 5. Comment bien pitcher ? -- P. 83 -- Chapitre 6. Comment me constituer un réseau ? -- P. 95 -- Partie 2 : Préparation mentale -- P. 99 -- Chapitre 7. Comment fixer et atteindre mes objectifs ? -- P. 107 -- Chapitre 8. Comment donner un sens à ma démarche ? -- P. 117 -- Chapitre 9. Comment prendre mon pied dans ce que je fais ? -- P. 125 -- Chapitre 10. Comment me sentir légitime ? -- P. 147 -- Chapitre 11. Comment puis-je progresser ? -- P. 159 -- Chapitre 12. Comment éviter de déranger ? -- P. 165 -- Partie 3 : Planification stratégique -- P. 169 -- Chapitre 13. Comment mieux m'organiser ? -- P. 179 -- Chapitre 14. Comment éviter qu'on me dérange ? -- P. 187 -- Partie 4 : Prospection commerciale -- P. 189 -- Chapitre 15. Pourquoi ne l'ai-je pas encore appelé ? -- P. 195 -- Chapitre 16. Comment démarcher par téléphone ? -- P. 207 -- Partie 5 : En entretien de vente -- P. 211 -- Chapitre 17. Comment être perçu comme la meilleure option ? -- P. 217 -- Chapitre 18. Comment guider mon prospect dans l'expression de son besoin implicite ? -- P. 231 -- Chapitre 19. Comment éviter de me saborder en entretien ? -- P. 243 -- Partie 6 : Management -- P. 247 -- Chapitre 20. Comment implémenter un CRM ? -- P. 255 -- Chapitre 21. Comment bien former un commercial ? -- P. 261 -- Chapitre 22. Comment manager mon équipe ? -- P. 275 -- Conclusion -- P. 279 -- Remerciements -- P. 283 -- Bibliographie | |
| 520 | |a Mieux fixer vos tarifs ; Donner envie d'acheter ; Mieux vous organiser ; Démarcher par téléphone ; Former et manger une équipe commerciale ; Être perçu comme la meilleure option ; Traiter les objections et signer plus souvent. Tous les conseils et outils pour dépasser vos objectifs et développer votre offre sereinement ! En 22 questions, ce livre retrace les étapes essentielles de la vente. Il apporte des réponses claires et argumentées, illustrées de nombreux exemples issus du terrain. Marketing, préparation mentale, planification stratégique, démarchage, entretien de vente et management, la vente n'aura plus de secrets pour vous ! | ||
| 650 | |a Marketing relationnel | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 700 | 1 | |a Dial, Minter. |4 aui | |
| 997 | |0 1135504 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 DIB | ||