Negociator : la référence de toutes les négociations
Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation. Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou s...
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| Autors principals: | , |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Malakoff :
Dunod
2023.
Paris : Cyberlibris |
| Matèries: | |
| Accés en línia: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nota: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100860449.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Negociator, la référence de toutes les négociations, Laurent Combalbert, Marwan Mery, 2e édition, 2023, Malakoff, Dunod, 1 volume (VI-665 p.), 978-2-10-085184-3 |
Taula de continguts:
- Introduction
- Avant de commencer
- Partie 1. Préparer la négociation
- Partie 2. Conduire la négociation
- Partie 3. Débriefer la négociation et préparer l'avenir
- La méthode en action
- Lexique indexé
- Chapitre 1. Les négociations complexes
- Chapitre 2. Pouvoir et leadership
- Chapitre 3. Analyse du contexte
- Chapitre 4. Cartographie des acteurs
- Chapitre 5. Identification de la stratégie
- Chapitre 6. Formation de l'équipe de négociation
- Chapitre 7. Influence et relation
- Chapitre 8. Clôture et décision
- Chapitre 9. Apprentissage et débriefing
- Chapitre 10. Transmission des savoirs
- P. 1
- P. 2
- P. 5
- P. 21
- P. 23
- P. 81
- P. 153
- P. 231
- P. 315
- P. 371
- P. 373
- P. 509
- P. 569
- P. 571
- P. 611
- P. 657
- P. 664