Négociez comme un pro
Vous souhaitez obtenir une augmentation ou discuter d'une mutation ; vous cherchez à finaliser l'achat d'un bien immobilier ; vous êtes sur le point de conclure un contrat important avec un nouveau client ; vous êtes décidé à résoudre un sérieux conflit avec un partenaire... Autant d&...
Zapisane w:
| 1. autor: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Język: | Français |
| Wydane: |
Paris :
ESF Sciences Humaines
DL 2023.
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| Hasła przedmiotowe: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Spis treści:
- P. 5
- Introduction
- Chapitre 1. Bien préparer sa négociation
- P. 11
- Adoptez le bon état d'esprit : soyez constructif
- P. 21
- Préparez votre dossier
- P. 24
- Définissez vos objectifs
- P. 31
- Construisez votre plan d'action
- Chapitre 2. Maîtriser les règles de la discussion constructive
- P. 41
- Sachez interagir avec vos partenaires
- P. 48
- Evitez la réactivité
- P. 54
- Dépassez les écueils d'une attitude projective
- P. 58
- Créez les conditions d'un dialogue constructif
- Chapitre 3. Déjouer les pièges
- P. 67
- Prenez garde à la polémique
- P. 72
- Résistez à un passage en force
- P. 78
- Démasquez la manipulation
- P. 82
- Contrecarrez la disqualification
- Chapitre 4. Conduisez votre négociation en toute sérénité
- P. 93
- Tirez parti de la méthode des 3C
- P. 99
- Soignez votre consultation
- P. 106
- Affirmez-vous dans la confrontation
- P. 110
- Cherchez le profit mutuel dans la conrétisation
- Chapitre 5. Appuyez-vous sur une stratégie
- P. 123
- Choisissez entre approches directe et indirecte
- P. 129
- Si vous décidez de vous engager...
- P. 134
- Si vous choisissez de laisser venir...
- P. 138
- Respectez la qualité de la relation
- Chapitre 6. Conclure sa négociation
- P. 149
- Saisissez le meilleur moment pour conclure
- P. 163
- Consolidez votre négociation
- P. 166
- Débriefez systématiquement
- P. 173
- Pour aller plus loin