Négociez comme un pro
Vous souhaitez obtenir une augmentation ou discuter d'une mutation ; vous cherchez à finaliser l'achat d'un bien immobilier ; vous êtes sur le point de conclure un contrat important avec un nouveau client ; vous êtes décidé à résoudre un sérieux conflit avec un partenaire... Autant d&...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Language: | Français |
| Published: |
Paris :
ESF Sciences Humaines
DL 2023.
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| Subjects: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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| 020 | |a 9782710146889 (br.) : |c 14,90 EUR | ||
| 024 | |a 9782754025621 | ||
| 041 | 0 | |a fre |b fre | |
| 100 | 1 | |a Bellenger, Lionel, |d 1947- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Négociez comme un pro |c Lionel Bellenger. |
| 260 | |a Paris : |b ESF Sciences Humaines, |c DL 2023. | ||
| 300 | |a 1 vol. (183 p.) : |b couv. ill. en coul. ; |c 22 cm. | ||
| 504 | |a Filmogr. p. 173-174. Bibliogr. p. 175-176 | ||
| 505 | 0 | |a P. 5 -- Introduction -- Chapitre 1. Bien préparer sa négociation -- P. 11 -- Adoptez le bon état d'esprit : soyez constructif -- P. 21 -- Préparez votre dossier -- P. 24 -- Définissez vos objectifs -- P. 31 -- Construisez votre plan d'action -- Chapitre 2. Maîtriser les règles de la discussion constructive -- P. 41 -- Sachez interagir avec vos partenaires -- P. 48 -- Evitez la réactivité -- P. 54 -- Dépassez les écueils d'une attitude projective -- P. 58 -- Créez les conditions d'un dialogue constructif -- Chapitre 3. Déjouer les pièges -- P. 67 -- Prenez garde à la polémique -- P. 72 -- Résistez à un passage en force -- P. 78 -- Démasquez la manipulation -- P. 82 -- Contrecarrez la disqualification -- Chapitre 4. Conduisez votre négociation en toute sérénité -- P. 93 -- Tirez parti de la méthode des 3C -- P. 99 -- Soignez votre consultation -- P. 106 -- Affirmez-vous dans la confrontation -- P. 110 -- Cherchez le profit mutuel dans la conrétisation -- Chapitre 5. Appuyez-vous sur une stratégie -- P. 123 -- Choisissez entre approches directe et indirecte -- P. 129 -- Si vous décidez de vous engager... -- P. 134 -- Si vous choisissez de laisser venir... -- P. 138 -- Respectez la qualité de la relation -- Chapitre 6. Conclure sa négociation -- P. 149 -- Saisissez le meilleur moment pour conclure -- P. 163 -- Consolidez votre négociation -- P. 166 -- Débriefez systématiquement -- P. 173 -- Pour aller plus loin | |
| 520 | |a Vous souhaitez obtenir une augmentation ou discuter d'une mutation ; vous cherchez à finaliser l'achat d'un bien immobilier ; vous êtes sur le point de conclure un contrat important avec un nouveau client ; vous êtes décidé à résoudre un sérieux conflit avec un partenaire... Autant d'épreuves qui vont mettre à contribution vos talents de négociateur. Cet ouvrage vous aidera à acquérir les bons réflexes et les attitudes justes pour devenir un vrai pro de la négociation. Vous saurez ainsi : préparer avec discernement votre négociation ; mener votre négociation en stratège ; gérer au mieux vos marges de manoeuvre ; questionner, argumenter, répondre aux objections de votre interlocuteur ; sentir le bon moment pour conclure un accord satisfaisant, Pour réussir vos négociations, il convient de sortir de l'à peu près. Expert internationalement reconnu en négociation, Lionel Bellenger vous livre toutes les clés pour en maitriser les bonnes pratiques. Un livre bourré d'anecdotes, d'exemples et d'outils pour remporter vos négociations en toutes circonstances ! | ||
| 650 | |a Négociations |x Gestion | ||
| 650 | |a Argumentation |x Gestion | ||
| 997 | |0 1097546 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 BEL | ||