Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs...
محفوظ في:
| المؤلف الرئيسي: | |
|---|---|
| التنسيق: | Livre papier |
| اللغة: | Français |
| منشور في: |
Malakoff :
Dunod
DL 2023.
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| الطبعة: | 7e édition [entièrement revue et corrigée]. |
| سلاسل: | Commercial / relation client
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| الموضوعات: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendeur d'élite, les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs, Michaël Aguilar, 2023, Malakoff, Dunod, 978-21-0085-925-2 |
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| 100 | 1 | |a Aguilar, Michaël, |d 19..-...., |c conférencier spécialisé dans l'efficacité commerciale. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vendeur d'élite : |b les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs |c Michaël Aguilar. |
| 250 | |a 7e édition [entièrement revue et corrigée]. | ||
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| 300 | |a 1 volume (282 pages) ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Commercial / relation client | |
| 504 | |a Bibliographie p. 279-282 | ||
| 505 | 0 | |a P. 7 -- Introduction -- P. 13 -- Chapitre 1. Prospection et prise de rendez-vous -- P. 81 -- Chapitre 2. L'entretien de vente -- P. 211 -- Chapitre 3. La psychologie au service de la vente -- P. 275 -- Conclusion -- P. 277 -- Réponse aux questions de l'exercice -- P. 279 -- Bibliographie -- P. 283 -- Par le même auteur | |
| 520 | |a Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente : la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ; la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ; sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite. La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des secrets et ficelles inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d'élite. | ||
| 650 | |a Arguments de vente | ||
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| 650 | |a Guides pratiques | ||
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| 997 | |0 1087120 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 AGU | ||