Booste ta perf ! : technique de vente étape par étape
Connaissez-vous Charles Peter Conrad ? Non ? Pourtant, il a réalisé quelque chose d'exceptionnel : il a marché sur la Lune, mais il était le troisième homme à y parvenir. Qui s'en souvient ? Personne. Généralement, on ne se souvient que des premiers, parfois des deuxièmes mais jamais des t...
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| Κύριος συγγραφέας: | |
|---|---|
| Μορφή: | Livre papier |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
La Plaine Saint-Denis :
Afnor Éditions
DL 2023.
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| Θέματα: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Πίνακας περιεχομένων:
- P. V
- L'auteur
- P. XIII
- Préambule
- P. XIV
- La clé de la réussite
- P. XIV
- Sans client, pas d'entreprise
- P. 1
- Introduction - Comprendre les leviers de notre performance
- P. 5
- L'environnement
- P. 6
- Le rôle
- P. 7
- La fenêtre de Johari
- P. 11
- 1. Pitcher
- P. 17
- 2. Enthousiasmer
- P. 17
- Comment enthousiasmer ?
- P. 21
- Six actions physiques recommandées pour générer de l'enthousiasme
- P. 22
- Six actions mentales recommandées pour générer de l'enthousiasme
- P. 25
- 3. "Relationner"
- P. 25
- Capitaliser sur notre réseau d'influence
- P. 27
- Créer des liens forts avec notre premier cercle
- P. 37
- 4. Faire (la différence)
- P. 37
- Construire les arguments qui nous rendent uniques
- P. 41
- Utiliser une batterie de preuves originales
- P. 44
- Gérer les résistances de façon professionnelle
- P. 52
- Penser à la vente additionnelle
- P. 53
- Consacrer du temps à la vente
- P. 59
- Conclusion