Booste ta perf ! : technique de vente étape par étape
Connaissez-vous Charles Peter Conrad ? Non ? Pourtant, il a réalisé quelque chose d'exceptionnel : il a marché sur la Lune, mais il était le troisième homme à y parvenir. Qui s'en souvient ? Personne. Généralement, on ne se souvient que des premiers, parfois des deuxièmes mais jamais des t...
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| Κύριος συγγραφέας: | |
|---|---|
| Μορφή: | Livre papier |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
La Plaine Saint-Denis :
Afnor Éditions
DL 2023.
|
| Θέματα: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02931nam a22002297a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 1087065 | ||
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| 009 | PPN270538747 | ||
| 020 | |a 9782124658428 (br.) : |c 19,50 EUR | ||
| 024 | |a 9782124658428 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Lefèvre, Laurent, |d 1966-...., |c formateur en techniques de vente. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Booste ta perf ! : |b technique de vente étape par étape |c Laurent Lefèvre. |
| 260 | |a La Plaine Saint-Denis : |b Afnor Éditions, |c DL 2023. | ||
| 300 | |a 1 volume (XV-60 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 505 | 0 | |a P. V -- L'auteur -- P. XIII -- Préambule -- P. XIV -- La clé de la réussite -- P. XIV -- Sans client, pas d'entreprise -- P. 1 -- Introduction - Comprendre les leviers de notre performance -- P. 5 -- L'environnement -- P. 6 -- Le rôle -- P. 7 -- La fenêtre de Johari -- P. 11 -- 1. Pitcher -- P. 17 -- 2. Enthousiasmer -- P. 17 -- Comment enthousiasmer ? -- P. 21 -- Six actions physiques recommandées pour générer de l'enthousiasme -- P. 22 -- Six actions mentales recommandées pour générer de l'enthousiasme -- P. 25 -- 3. "Relationner" -- P. 25 -- Capitaliser sur notre réseau d'influence -- P. 27 -- Créer des liens forts avec notre premier cercle -- P. 37 -- 4. Faire (la différence) -- P. 37 -- Construire les arguments qui nous rendent uniques -- P. 41 -- Utiliser une batterie de preuves originales -- P. 44 -- Gérer les résistances de façon professionnelle -- P. 52 -- Penser à la vente additionnelle -- P. 53 -- Consacrer du temps à la vente -- P. 59 -- Conclusion | |
| 520 | |a Connaissez-vous Charles Peter Conrad ? Non ? Pourtant, il a réalisé quelque chose d'exceptionnel : il a marché sur la Lune, mais il était le troisième homme à y parvenir. Qui s'en souvient ? Personne. Généralement, on ne se souvient que des premiers, parfois des deuxièmes mais jamais des troisièmes. Charles Peter Conrad a fait quelque chose d'incroyable mais aucun d'entre nous n'a de souvenirs de lui. Avec les clients, le même principe s'applique. Si nous sommes le deuxième ou le troisième vendeur, nous passerons à la trappe. Il y a rarement plusieurs vainqueurs sur un appel d'offres. Ce livre, à travers une approche inédite et originale, n'a qu'un objectif : vous donner toutes les clés pour convaincre vos prospects de vous faire confiance et vos clients de poursuivre l'aventure avec vous. Grâce à la méthode PERF testée et enseignée depuis de nombreuses années par Laurent Lefèvre, révélez votre potentiel de vente et la performance de votre entreprise. | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Arguments de vente | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 997 | |0 1087065 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Issoudun/ |c 0/Orléans/ |c 1/Issoudun/IUT de l'Indre/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 LEF |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.405 LEF | ||