La boîte à outils de la négociation commerciale : [57 outils clés en main + 8 cas pratiques]
Commercial RC. Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien ; Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'œil ; Des exercices, des cas pratiques et des cas d'entreprise pour...
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| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Malakoff :
Dunod
2023.
Paris : Cyberlibris |
| Sujets: | |
| Accès en ligne: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Note: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100858842.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • La boîte à outils de la négociation commerciale, Frédéric Vendeuvre, Benoît Lefevre, 2023, Malakoff, Dunod, 1 volume (189 p.), La Boîte à outils, 978-2-10-085063-1 |
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| 504 | |a Bibliogr. p. 185. Glossaire | ||
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a Commercial RC. Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien ; Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'œil ; Des exercices, des cas pratiques et des cas d'entreprise pour passer à l'action. 57 outils en 7 objectifs : Installer les conditions de la négociation ; Préparer la négociation ; Ordonnancer le temps ; Développer ses qualités de négociateur ; S'interfacer avec son interlocuteur ; Maîtriser le déroulé d'une négociation ; Connaître les tactiques de déstabilisation. 8 cas pratiques : Les modèles BATNA/CNA ; Le modèle ZAPO ; Le tableau d'objectifs ; Le rapport de force ; Les 7 péchés capitaux de la négociation ; Le choix de la bonne posture ; Le marchandage ; Le leurre | ||
| 650 | |a Marketing | ||
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