Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neuro...
Bewaard in:
| Hoofdauteurs: | , , , |
|---|---|
| Formaat: | Livre numérique |
| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
Paris :
Dunod
2023.
Paris : Cyberlibris |
| Onderwerpen: | |
| Online toegang: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Opmerking: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100853625.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre avec les couleurs, quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente, Brigitte Boussuat, Juliette Boussuat, Claire Trévisani-Lainé... [et al.], 2023, Paris, Dunod, 1 volume (IX-253 p.-XVI p. de pl.), Commercial - relation client, 978-2-10-084971-0 |
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| 505 | 0 | |a Remerciements -- Avant-propos -- Introduction -- Partie 1. Quel vendeur êtes-vous ? -- Chapitre 4. Découvrir vos tendances comportementales grâce à votre profil 4colors -- Partie 2. Devenez expert de la relation de vente -- Partie 3. Musclez vos techniques de vente avec les couleurs -- Conclusion -- E-learning et Bibliographie -- Chapitre 1. Miroir, miroir -- Chapitre 2. Savez-vous communiquer ? -- Chapitre 3. Vous repérer grâce à la boussole des couleurs -- Chapitre 5. Entrez dans la tête de vos clients ! -- Chapitre 6. Identifiez les couleurs de votre client -- Chapitre 7. Synchronisez votre comportement pour vendre en couleurs -- Chapitre 8. Se préparer aux rencontres -- Chapitre 9. Etablir le contact -- Chapitre 10. Découvrir et révéler les besoins -- Chapitre 11. Proposer une offre sur mesure -- Chapitre 12. Lever les objections -- Chapitre 13. Conclure avec panache (rien que ça !) -- Chapitre 14. Développer la fidélité de votre client -- Dossier spécial 1. Au téléphone avec les couleurs -- Dossier spécial 2. Ecrire en couleurs -- Dossier spécial 3. Manager sa force de vente avec les couleurs -- P. V -- P. VII -- P. 1 -- P. 7 -- P. 9 -- P. 43 -- P. 59 -- P. 77 -- P. 87 -- P. 89 -- P. 109 -- P. 139 -- P. 159 -- P. 161 -- P. 171 -- P. 177 -- P. 191 -- P. 201 -- P. 209 -- P. 219 -- P. 225 -- P. 235 -- P. 241 -- P. 247 -- P. 241 | |
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement | ||
| 520 | |a Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : comprendre et valoriser votre propre style de vendeur; décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale, Un blog pour approfondir vos connaissances, Des vidéos et des entraînements en ligne, Un cahier couleur | ||
| 650 | |a Couleurs |x Aspect symbolique | ||
| 650 | |a Vendeurs |x Formation | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Trévisani-Lainé, Claire. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Boussuat, Juliette. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Salles, Benjamin. |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 267677758 |t Vendre avec les couleurs |o quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente |f Brigitte Boussuat, Juliette Boussuat, Claire Trévisani-Lainé... [et al.] |d 2023 |c Paris |n Dunod |p 1 volume (IX-253 p.-XVI p. de pl.) |s Commercial - relation client |z 978-2-10-084971-0 | |
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