Conclure la vente : Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Comment obtenir le oui du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : Je vais réfléchir ? Comment développer un mental de vendeur d'élite au moment de conclure la vente ?Bon nombre...
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
Paris :
Cairn
2021.
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) : Dunod |
| Schriftenreihe: | Commercial / Relation client
|
| Online Zugang: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Anmerkung: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Conclure la vente, décrochez plus de commandes, signez plus de contrats, Michaël Aguilar, 2e édition, 2021, Malakoff, Dunod, 1 volume (V-200 p.), Commercial / Relation client, 978-2-10-081985-0 |
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| 506 | |a L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 520 | |a Comment obtenir le oui du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : Je vais réfléchir ? Comment développer un mental de vendeur d'élite au moment de conclure la vente ?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le closing , les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :les accélérateurs de conclusion pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;comment répondre à l'objection : je vais réfléchir ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients | ||
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