QCM vente et négociation : apprendre et performer
"Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant. L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposée...
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
La Plaine Saint-Denis :
AFNOR Éditions
2022.
Paris : Cyberlibris |
| Sujets: | |
| Accès en ligne: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Note: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782128006232.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • QCM vente et négociation, apprendre et performer, Didier Roche, 2022, La Plaine Saint-Denis, AFNOR Éditions, 1 vol. (77 p.), 978-2-12-465816-9 |
Table des matières:
- L'auteur
- Introduction
- Réponses aux QCM
- 1. La phase de préparation et de contact
- 2. La phase de découverte
- 3. La phase d'argumentation/tactiques
- 4. La phase de réponse aux objections et de conclusion
- 1. La phase de préparation et de contact
- 2. La phase de découverte
- 3. La phase d'argumentation/tactiques
- 4. La phase de réponse aux objections et de conclusion
- P. V
- P. IX
- P. 3
- P. 17
- P. 31
- P. 47
- P. 61
- P. 62
- P. 66
- P. 70
- P. 74